Об авторе

Привет! Я - Ольга Трошина. Автор обучающей программы "Уроки МЛМ в Интернет!" Эксперт в области автоматизации МЛМ бизнеса, мастер создания систем и разработки стратегий. Более 10 лет я успешно занимаюсь личностным развитием, предпринимательством и изучением самых эффективных технологий современного мира. Моя миссия: каждый день, каждую минуту делиться своими знаниями, навыками и опытом с теми, кто стремится к гармонии, процветанию и независимости!

10 шагов взрывного роста вашего бизнеса. Шаг3.

Share
Tweet

Если Вы попали ко мне на блог впервые, то рекомендую начать с шага1 и подниматься выше по постам, шаг за шагом. Я прохожу тренинг под руководством Всеволода Татаринова, вы также можете присоединиться к этому тренингу в любой момент, выполнив необходимые условия(подробнее об этом читайте на блоге В.Татаринова).

head3 10 шагов взрывного роста вашего бизнеса. Шаг3.Шаг за шагом выстраивается логическая цепочка всех действий, необходимых для взрывного роста бизнеса:

В первой части  шага 1 мы научились определять свои ценности, свою миссию, свою доминирующую цель. В результате нашей работы появился пошаговый план действий по всем основным направлениям нашей жизни.

Во второй части шага1, мы раскрыли в себе Лидерство: нашли ПРИЧИНУ (т.е. свою цель), взяли на себя обязательства, настроились на выход из зоны «комфорта», создали подходящую среду для своих действий, запомнили «Бриллиантовую тройку» успеха, завели дневник своего Успеха.

Шаг 2 подготовил и настроил нас на «холодные контакты». Именно на холодных контактах закаляется характер и воля. Как результат, после холодных контактов, у вас появились телефоны кандидатов.

И сегодня мы обсудим, что же нужно делать дальше с этими телефонами.

Важные моменты, на которые я обратила особое внимание и рекомендую также  вам задуматься и отложить у себя в сознании:

1.Если вы приглашаете к себе в бизнес людей, которые слабее вас, ваш бизнес ждёт вырождение.

Хотите, чтобы ваш бизнес прогрессировал- ищите людей выше вас по статусу, с большим авторитетом, связями и большими амбициями.

Это к тому, у кого стоит брать телефоны.

2. Понять неравномерность социума.

Всё население Земного шара составляет 100%: 80% людей имеют постоянные проблемы с деньгами. Казалось бы, что эта ниша очень должна sotium 10 шагов взрывного роста вашего бизнеса. Шаг3.быть заинтересована в увеличении своих доходов, но этих людей тема бизнеса не интересует. Они невежественны и не ищут новые возможности. Они ищут каждый раз новую работу. Они не особо хотят развивать в себе новые навыки, читать и изучать тему денег и т.д.

Эти люди говорят о сетевом маркетинге, что это лохотрон, пирамида, а тех людей, кто этим занимается называют обманщиками. Как вы понимаете, 8 человек из 10, которых вы встретите на улице или в вашем окружении, относятся именно к этой категории. 8 человек из 10, которых мы рекрутируем относятся также к этой категории. Мы пытаемся их осчастливить, предлагая возможность и вкладывая в них все свои силы.

Но мы не можем изменить людей. Человек может измениться сам, если его прижала жизнь и он, имея потенциал,  ищет возможности. Если есть потенциал и желание изменить жизнь, он приходит в сетевой маркетинг.

15% людей живут неплохо.

3,5% живут комфртно.

1,5 % имеют 95-98% всех денег и власти.

Где же искать нам людей?  Среди 15%, которые живут неплохо и готовы к улучшениям.

Таким образом, исходя из неравномерности социума, вытекает, что не может быть много тех людей, которые захотят строить бизнес. 80% у вас в структуре будет клиентов, которых пригласят 20% активных дистрибьюторов.

Как же нам выявить эти 20%?  Люди отбирают себя сами своими действиями: будут они что-то менять или нет. Как рождаются истории людей? Они приходят в сетевой маркетинг для решения своих проблем, у них есть причина очень сильно поработать, они это делают — достигают результатов и вот так появляется история.

Напишите в комментариях свою историю прихода и развития в МЛМ, и вы поймёте, что всё, сказанное выше правда.

Но всегда возникает вопрос отбора, по каким действиям отбирать, что говорить, как говорить, какие задания давать. У меня лично, до этого тренинга в этом вопросе были некоторые неясности.

Теперь стратегия ясна: не нужно стремиться обращать в свою сетевую веру всех подряд, а просто чётко по системе рекрутировать и  вести отбор.

ludi 10 шагов взрывного роста вашего бизнеса. Шаг3.Первый шаг: мы генерируем поток людей. Это можно делать разными методами: тёплые, холодные контакты, объявления в газетах, Интернет и т.д. Важно, чтобы это действительно был поток.

Когда поток создан, теперь важно сделать отбор именно тех, кто подходит для бизнеса.

Второй шаг: приглашаем на первую встречу, которая длится не более 15 минут. Это встреча знакомства: человек присматривается к нам — он нам не доверяет,  он не верит в индустрию МЛМ, не верит, что есть возможность что-то изменить. Он приходит со страхом, с определённым мнением и наша задача растопить лёд недоверия – с одной стороны, расставить приоритеты- с другой стороны.

Мы ведём отбор, задавая квалификационные  вопросы, выслушивая и записывая ответы.

Если человек ищет работу и никакие другие возможности его не интересуют — не нужно бояться сказать ему, что он нам не подходит и попрощаться. Сделав так, вы укрепите в себе позицию лидера, показывая,  что вы не цепляетесь за людей, а отбираете тех, кто вам интересен.

Задавая вопросы вашему кандидату важно понять позицию человека: чем он занимается, был ли опыт работы на себя, почему не получилось (если был опыт), какая сумма необходима человеку, ради которой он занялся бы бизнесом серьёзно, сколько он зарабатывает сейчас. Провести аналогию между существующим заработком и желаемым доходом. Показать, что для получения серьёзной суммы необходимы усилия и вложения, т.к предстоит создать серьёзный бизнес.

В конце встречи даётся задание. Выполнение этого задания —  главное условие второй встречи. Суть задания: человек должен представлять, что за компания, с которой ему предстоит строить свой бизнес, что за продукт в этой компании, каков маркетинг-план.

Даётся либо материал по всем этим вопросам: книги, брошюры, диски; либо ссылка на сайт, где можно всё это изучить.sova 10 шагов взрывного роста вашего бизнеса. Шаг3.

Вторая часть задания касается финансов, т.е. человек должен расписать, какая сумма ему необходима и куда он её планирует потратить. Такой мини финансовый план.

Например, я даю брошюру «Бизнес с нуля или путь к финансовой независимости» , где раскрывается суть сетевого маркетинга, и также основы по составлению финансового плана, т.е. человек должен не просто прочитать книжку, но и проработать её исходя из своих потребностей.

Важно в конце встречи дать понять человеку, что вторая встреча с ним может так никогда и не состояться, если задание не будет выполнено. Что мы не можем работать не понятно с кем.  И сразу определяется дата, к которой человек сможет всё выполнить.

Мне эта схема очень нравится. Всё чётко по шагам: и понятно нам, что говорить и что спрашивать, и всё понятно кандидату: что от него требуется и что от него ожидают.. Хочет человек что-то изменить — делает действия, не хочет ничего менять – это его выбор. Мы за него это сделать не можем. Это отбор с позиции Лидера.

Третий шаг.Вторая встреча. Звоним накануне и узнаём, что человек сделал, готов ли к встрече. Здесь важно слушать ответ и опять делать отбор. Не выполнил задание, мямлит, ищет причины, можно конечно дать ещё один шанс, но из личного опыта я могу сказать, что и во второй и в start 10 шагов взрывного роста вашего бизнеса. Шаг3.третий раз будет одно и то же. Поэтому сейчас, когда задание не выполнено,  я просто прощаюсь с человеком и желаю ему всего хорошего, говоря, что он мне не подходит.

Если же задание выполнено, назначается вторая встреча. Важно также оговорить, что если есть хоть 1% сомнений, что кандидат может не подъехать, чтобы он сказал об этом сейчас, т.к. нет времени его ждать.

Вторая встреча «Запуск в бизнес». Начинаем с  обсуждения  выполненного домашнего задания: почему эта компания, почему этот продукт, как составил финансовый план.

Далее дать информацию о принципах работы МЛМ ( по Дону Фейлла показать схему из урока на салфетке №1 «Дважды два – четыре»).

Рассказать о вариантах входа в компанию, и при каких условиях, вы будете работать с ним как с партнёром ( т.е. квалификационный личный объём). Вторая встреча – это, как правило, регистрация с заказом для бизнеса. Далее работа ведётся только после получения заказа. Но об этом в следующем шаге4.

У нас было задание провести двухфазный рекрутинг. Своим кандидатам я  дала задание зарегистрироваться на моём сайте и изучить всю необходимую информацию в рассылке. Из 3х кандидатов никто этого не сделал. Люди сами сделали свой выбор. Благодаря инструментам в Интернет очень легко проверить выполнение задания. Не нужно тратить время – всё видно наглядно. Иду дальше.

Мои личные комментарии: кому-то может показаться жёстким такой отбор. Если вы так подумали, то скорее всего ещё просто не готовы строить по-настоящему крупный бизнес. Я приглашала людей и давала им задания, и прощала им невыполнение заданий, продолжая тратить своё время и силы на то, чтобы помочь им что-то изменить в их жизнь. На самом деле, я просто делала им медвежью услугу, думая, что совершаю добро. Жизнь этих людей не менялась, им не были созданы условия для этих перемен.

Человек меняется, когда он напрягается. Когда он напрягается, делает, тренируется, стремится, может быть проходит где-то через боль и страдания, в нём рождается  Личность, способная изменить свою жизнь. Моя миссия: создавать условия для становления личности.

А что думаете Вы по этому поводу?

Искренне,

rospcop 10 шагов взрывного роста вашего бизнеса. Шаг3.

 

 

recommend 16 1 10 шагов взрывного роста вашего бизнеса. Шаг3.

Поделиться в соц. сетях

googlebuzz 10 шагов взрывного роста вашего бизнеса. Шаг3.
googleplus 10 шагов взрывного роста вашего бизнеса. Шаг3.
livejournal 10 шагов взрывного роста вашего бизнеса. Шаг3.
mailru 10 шагов взрывного роста вашего бизнеса. Шаг3.
odnoklassniki 10 шагов взрывного роста вашего бизнеса. Шаг3.
yandex 10 шагов взрывного роста вашего бизнеса. Шаг3.

Прочти ещё по этой же теме:


Навигация по записям

Предыдущий пост:     ←
Следующий пост:    

К записи "10 шагов взрывного роста вашего бизнеса. Шаг3." оставлено 5 коммент.

  1. Светлана Галимова:

    Оля, вопрос чисто технический — ты дала кандидату диск, книгу. Он не прочитал, не посмотрел — вторая встреча не состоялась. Но ведь надо забрать диск, книгу ?
    Я как-то читала у одного сетевика, что он берет в залог деньги, на случай если ему не вернут рекрутинговый набор.
    А как считатешь ты?

    • Трошина Ольга:

      Света, спасибо за очень хороший вопрос.
      Если ты отдаёшь диск, книгу незнакомому человеку, то лучше брать залог,(например, 100 рублей) показывая важность этих инструментов, их ценность.
      Как забрать материалы? Просто говоришь, я буду там-то во столько-то подвези мне мои материалы.
      В этом плане, удобнее давать ссылку на рекрутинговый сайт: 1.Отбор на этапе регистрации.
      2.Отбор на этапе изучения писем. Ты это можешь всё отследить.
      Моё мнение, что залог всё таки нужно брать, мы должны создавать среду не халявы, а именно ценности. Когда мы боимся напрячь человека деньгами, мы его оставляем на стадии бедности и сами опускаемся на этот же уровень. А наша задача создавать на каждом этапе среду РОСТА.

  2. Галина Калмыкова:

    Здравствуйте.
    Я тоже смотрела этот ролик, что надо деньги брать за материалы, но пока не получается. Люди плачутся что денег не хватает, я им книжку «Бизнес с нуля», язык не поворачивается про деньги сказать. Бывают не возвращают, не отвечая на звонок.
    Из 10 дисков «Ответ» на данное время у меня на руках ни одного не осталось.
    Знакомлюсь в основном на улице, сейчас научилась за каталоги брать деньги.
    По поводу забрать, я думаю, причина не забрать материалы, а «мне интересно Ваше мнение по это поводу. давайте побеседуем на эту тему.»

    • Трошина Ольга:

      Галина, тема на самом деле эта очень актуальная. И здесь скорее вопрос в нашей личной установке: общаясь с нами, человек должен попадать в среду для роста. И мы ему должны эту среду создать. Т.е. не думать вместе с ним об отсутствии у него денег, а напрячь его так, чтобы он и деньги заплатил и книгу прочитал, а потом ещё включил мозги и подумал, как прочитанные знания использовать!И не вставать с ним на одну позицию.

      Но незнакомым людям лучше всё таки эти материалы не давать.А вот на этапе 2х фазового рекрутинга — это самое то.
      А холодный контакт использовать только как первый этап знакомства и обмена телефонами. Это очень хорошо описано в шаге 2.
      Вы — молодец!
      А как Вы считаете, холодные контакты дают внутреннюю силу человеку?

      • Галина Калмыкова:

        Даю книжку или диск не каждому и не с первого раза. Когда вижу есть интерес к бизнесу или знакомым бывшим, которых случайно встречаю. Набираюсь опыта, анализируя свои ошибки.
        Да дают, на улице я чувствую себя комфортно, уже стало для меня любимым занятием. Любое свободное время стараюсь использовать. И когда разводятся тараканы в голове, все бросаю, собираюсь и иду на улицу. Что восстановить свое рабочее состояние.

Оставить свой комментарий

 

Получи свой подарок!

"Революционный курс по МЛМ бизнесу от А до Я!"

Ваше имя: *
Ваш e-mail: *