Это сладкое слово СВОБОДА!
Настольная книга каждого сетевика!
Рада снова встречи с тобой,дорогой мой читатель!
Доброго времени суток!
Прежде всего хочу поблагодарить тех, кто откликнулся на мою последнюю статью «Млм-это молодость.МЛМ-моя судьба»
Приведу два письма.Сергей Шистеров пишет «Здравствуйте, Ольга! Сегодня впервые прочитал рассылку «Суета вокруг дивана…» и она меня действительно-таки впечатлила!!! Чувствуется существенный опыт в сетевом маркетинге. Год назад попробовал себя в МЛМ, именно Amway – не впечатлило… А вот сейчас, прочитав Вашу работу, захотелось бросить свою изматывающую работу и идти общаться с людьми!!! Спасибо за заряд! Дальнейших успехов…»
Спасибо Сергей, мне очень приятно получить такой отзыв о моём творении!Я желаю вам сделать правильный выбор и найти такую деятельность,которая даже при занятости в 24 часа будет радовать и вдохновлять на всё более высокие Вершины! Успехов Вам!
Интересно мне было узнать также мнение Владимира:»Ольга, здравствуйте! Нашел Вашу статью через http://feedjit.com/news/UA/kiev/ . Разделяю Вашу точку зрения полностью и до последнего слова. Сам тоже тружусь в МЛМ направлении сейчас, потому что оставил традиционный бизнес в торговле по причинам, описанным в Вашем посте. Занимался мелким оптом и розницей по мобильным аксессуарам. А сейчас, последний год, двигаюсь только в МЛМ и очень этому рад. Этот бизнес ТОЧНО ДЛЯ ВСЕХ!!! А это мой блог, продукт начинающего блогера: http://nitshona.intwayblog.net/. Мне Ваш блог очень понравился!»
Сегодня я хочу поднять тему: почему же люди не добиваются успеха в компаниях сетевого маркетинга?
Я очень много уже писала о том, кому подходит сетевой маркетинг,какими качествами необходимо обладать, чтобы добиться успеха в МЛМ! Но сегодня я хочу осветить эту тему вот в каком ключе!
Все ли наши консультанты или кандидаты проходят этап преквалификации(подробно об этом Р.Гейдж описывает в своей книге»Как построить многоуровневую денежную машину»)?Я сегодня буду писать о себе, если у вас по другому-буду рада узнать Ваш опыт!
Скажу сразу,когда я первый раз услышала об этом этапе я подумала»ерунда какая-то», какая преквалификация-пришёл человек и его надо сразу «не отходя от кассы»,как говорится, регистрировать!А то потом ищи ветра в поле!И мы сразу регистрировали этого человека, с которым виделись первый, а иногда и последний раз!
Поскольку я с группой работала в основном по холодному рынку-это незнакомая аудитория,то у нас так всё и происходило! А потом , когда звоним с вопросами «Почему нет заказов?Где твои люди на презентации?» Получали недоумевающие ответы- «А Вы сейчас о чём?Вы кто?» и тому подобное!Когда идёт гонка: по 2-3 регистрации(Личные) в день-это значит 3-4 презентации, раздача 200-250 билетов в этот же день, ещё принять звонки,назначить встречи и ещё много чего сделать!
Согласитесь , в этом хаосе,некогда подумать:А что я делаю не так? Почему при такой загруженности нет нужного результата?Своеобразные крысиные бега, только при свободном графике работы и без начальства!Уже сначала 2008 года я начала задумываться о том, что, что-то всё таки не так в моей организации труда! Мы говорим о свободе, а что получаем взамен!Люди пачками приходят и также пачками уходят, не узнав даже сути нашего бизнеса! Но это ведь и понятно: не все выдержат такую гонку…
Но поскольку я поставила себе очень высокую планку в плане достижения целей, то я начала подробно изучать этот вопрос.Почему это происходит? И снова вернулась к этапу преквалификации!
Преквалификация-это предварительный подход!Т.е. наша задача заключается просто на первом этапе в общении с человеком: Чем живёт? Как отдыхает?Устраивает ли работа?Как начальник? Не достаёт?Какими косметическими средствами пользуется? Есть ли персональный консультант по красоте?Ищет ли новые возможности? … Всё , на этом этапе больше никаких разговоров!
Нет консультанта-предлагаем ненавязчиво встретиться и показываем каталог!Если человек открыт для новых возможностей-вместе с каталогом оставляем диск Шанса»Стратегия победителей».
Встречаемся через пару дней, чтобы забрать диск и каталог и узнать мнение! Уже по реакции будет понятно:нужно этому человеку предлагать наш бизнес или нет!Заинтересовала наша продукция-отлично! Добро Пожаловать в Клиенты нашей компании!
Заинтересовали сами принципы МЛМ-даём второй диск» Знакомьтесь:Орифлэйм! Истории Успеха!»После просмотра этого диска-опять два пути:1. При положительном восприятии: приглашение на мини презентацию или опять же диск с презентацией «Возможности Орифлэйм!»
2.Не заинтересовала информация-как правило ,на этом этапе, человек уже понимает, что имеет дело с серьёзными людьми и сам принимает решение быть клиентом!
После мини презентации следует приглашение на развёрнутую презентацию уровня Директор!И как правило-регистрация!Дело в том, что в какой компании мы бы не работали, самый главный продукт ,который мы предлагаем-это свобода(ПО Р.Гейдж)-и я с этим полностью согласна!
А теперь давайте поразмышляем: а всем ли нужна эта свобода?По логике вещей, казалось бы, всем!Но на практике оказывается всё по другому! Свобода нужна не всем!И это нормально!Просто мы ищем,кому она нужна и не травмируем людей, которым по каким-то причинам она не нужна! Всё логично!Тогда возникает вопрос: не кого я затащу на встречу? А кому я предложу Возможность?И таких людей на самом деле много!
Как только я поменяла эту парадигму: у меня всё встало на свои места!
1.Проще новичку объяснять его действия! Ведь согласитесь , не каждый новичок пойдёт сразу приглашать в бизнес-он сам ещё в нём не уверен, не обладает необходимыми знаниями и т.д.А вот написав список своих знакомых,позвонить им и просто спросить как у них дела (Т.е.задать те вопросы , которые были перечислены выше)-он сможет!
Вопросами он выявляет, кто чем живёт, и кому он может быть полезен со своим предложением: о продукте и о бизнесе!А дальше ведётся поэтапная работа с дисками и т.д.
Результат не так скор, но если эти этапы преквалификации закрутить со всеми своими ключевыми консультантами,разработать чёткий список материалов для преквалификации на каждом этапе, запастись необходимым количеством, то результат получается качественно другой!
Наши кандидаты смотрят после уже первого диска на нас по другому: Да, ребята,серьёзным делом занимаетесь!
А если сообщаем, что и личный блог у нас есть и сайт, что обучаться можно не только в сервисном центре, но и дома,т.к. материалы записаны на диски!Что все вопросы можно задать по электр.почте! Когда удобно, хоть ночью!
Вы знаете, я вижу у людей другую совсем оценку моего вида деятельности! Именно ту, к которой я всегда стремилась: что наш бизнес-это бизнес прогрессивных люде своего времени, это бизнес с использованием новых технологий,это бизнес с учётом особенностей каждого клиента, консультанта!
И как всегда есть выбор: вести свой бизнес по топорному, копать лопатой или киркой,портить неподготовленных людей,пугая непонятными перспективами!Или вести красиво,элегантно,эффективно,давая возможность человеку самому во всём разобраться , а самое главное давая Возможность ВЫБОРА!
Я за второе! А Вы?
Поделитесь с друзьями!
Опубликовал Трошина Ольга 2 февраля 2009.
Размещено в Секреты Успеха..
Метки: МЛМ, рассылка, сетевой маркетинг, успех.
Размещено в Секреты Успеха..
Метки: МЛМ, рассылка, сетевой маркетинг, успех.
Ранее в этой же рубрике:
- Так есть ли деньги в Интернет? Где они? // 20 апреля 2012 // 5
- Мои 3 секрета успеха. // 6 апреля 2012 // 24
- Более 1000$ за две недели... // 6 ноября 2011 // 5
- Онлайн тренинг. День2. // 23 октября 2011 // 3
- Роль обучения в бизнесе МЛМ. // 23 октября 2011 // 2
К записи оставлено 4 коммент.
Оставить комментарий или два
Подпишись сейчас на видео рассылку!
Закажи книгу прямо сейчас!
Победа!
Книга века!
Следуй за мной!
Обновление блога!
Присоединяйся!
Войди в ТОП !
Ольга Мордасова (5)
Светлана Назаренко (5)
Елена Котус (4)
Лариса Тергоева (4)
Алевтина Брайнгер (3)
Елена Боброва (3)
Елена Нечипорук (3)
Любовь Накашидзе (3)
Людмила Якименко (3)
Нина Шубина (3)
Татьяна (3)
Вячеслав Скрынник (2)
Евгения (2)
Ирина Егорова (2)
Королева Наталья (2)Нравится блог? Следуй за мной.
Читай меня на Twitter!
Меня читают. Присоединяйся!
Комментарии
- Любовь Накашидзе: Спасибо, Ольга! 2012 год стал для меня годом открытий и огромная заслуга в этом принадлежит...
- Людмила Плехова: Каждый ваш курс, Оля, очень информативен, вы умудряетесь сложные вещи доносить простым...
- Елена Котус: Ольга, огромная благодарность за вебинар и те изменения, которые происходят во мне во время...
- Лена: Большое спасибо за вебинар.Получила подробний рассказ про сервис рассылок. Нигде раньше не получала...
- Галина Анддрющенко: Оля, благодарю за замечательный обучающий вебинар! Щедрость, с которой ты делишься...
Подпишитесь на
Проффи они всегда в цене, и к ним с уважением , то ли МЛМ, то ли другая какая работа!
И я, и я, и я того же мнения. Профессиональный подход – залог успеха!
Ольга, полностью с Вами согласна, преквалификация – это очень важно!
Я в сетевом с 2002 года, и да действительно – это существенная разница! Я сполна хлебнула и первого и второго. Но быть истинно бизнесменом предлагающим возможность куда легче, чем это кажется на первый взгляд + ты снимаешь с себя клеймо сетевика-продавалкина и прилипайла, потому что большинство людей так себе это дело представляют. Сейчас век Великих Лидеров. И мы должны оставлять за собой след знаний и профессионализма! ))